자라 한국 공식 온라인몰에서 모델이 반스 운동화를 착용한 모습(왼쪽)과 반스 스니커즈 제품 사진. 자라는 반스의 기존 제품을 공급받아 판매하고 있으며, 반스는 여성 소비자와 라이프스타일 유통 채널 확대를 이번 거래의 주요 목표로 설명했다. 자라 공식 온라인몰 화면 갈무리·편집 옷을 사러 들어간 자라(ZARA)에서 반스(Vans) 운동화까지 고를 수 있게 됐다. 두 브랜드가 함께 개발한 특별한 협업 제품일까. 실제로는 반스가 기존 제품을 공급하고 자라가 판매하는 도매 거래다. 그렇다면 자체 브랜드 신발을 판매하는 자라가 왜 반스 운동화까지 들여왔을까. 동아닷컴이 자라와 반스 글로벌 본사에 직접 확인한 결과, 두 회사가 이번 거래에서 강조하는 부분은 달랐다. 자라는 기존에 진행해 온 여러 브랜드 프로젝트의 연장선이라고 설명했고, 반스는 여성 소비자 확대와 라이프스타일 유통 채널 강화를 중요한 목표로 꼽았다. ● 신발 사업 강화는 아니라는 자라…기존 브랜드 교류의 연장선 자라 한국 공식 온라인몰의 여성 신발 카테고리에는 ‘VANS’ 메뉴가 별도로 마련돼 있다. 보라색 반스 스니커즈는 7만9900원에 판매되고 있으며, 자라 의류와 반스 운동화를 함께 착용한 모델 사진도 게시돼 있다. 이번에 자라에서 판매하는 반스 제품은 어센틱(Authentic), 슬립온(Slip-On), 아동·청소년용 스케이트 미드(Sk8-Mid) 등 일부 기존 모델이다. 반스 글로벌 본사는 “자라가 기존 도매 거래 관계를 통해 반스의 일부 제품을 시즌 상품으로 판매하고 있다”며 “제품 협업은 아니다”라고 밝혔다 올쌈바 . 브랜드 간 협업이라고 하면 두 회사가 함께 디자인하거나 새로운 제품을 개발하는 방식을 떠올리기 쉽다. 하지만 이번에는 반스가 이미 판매해 온 제품을 자라라는 다른 판매처에서 선보이는 것이다. 자라는 이번 거래를 별도의 전략적 파트너십으로 해석하는 데 선을 그었다. 자라 측은 동아닷컴에 “그동안 다양한 카테고리에 걸쳐 여러 브랜드 및 크리에이터와 지속적으로 교류하며 다채로운 프로젝트를 선보여왔다”며 “특정 신발 상품군을 강화하거나 별도의 전략적 파트너십을 구축하기 위한 것이라기보다, 다양한 브랜드와의 교류를 지속해 나가려는 의지를 보여주는 사례”라고 설명했다. 기존 사례로는 벤시몽, 클락스, 하바이아나스를 제시했다. 자라가 외부 신발 브랜드와 프로젝트를 진행한 일이 이번이 처음은 아니라는 뜻이다. 다만 과거 프로젝트들이 이번 반스 판매와 동일한 도매 공급 방식이었는지는 확인되지 않았다. 자라는 운동화와 로퍼, 부츠 등 자체 브랜드 신발도 판매하고 있다. 이번 거래만으로 자라가 신발 사업의 방향을 바꾸거나 다른 브랜드를 모아 파는 편집숍으로 전환한다고 보기는 어렵다. ● 반스가 자라에서 찾는 고객은 누구일까 자라가 기존 브랜드 교류의 연장선이라는 。을 강조했다면, 반스는 이번 거래가 자사에 갖는 의미를 좀 더 구체적으로 설명했다. 반스 글로벌 본사는 동아닷컴에 “여성 소비자와의 접.을 확대하는 것은 브랜드에 여전히 중요한 기회”라며 “라이프스타일 유통 채널에서 입지를 넓히는 것은 이를 뒷받침하는 방법 중 하나”라고 밝혔다 릴게임 예시 . 자라가 이러한 목표에 부합하는 고객층을 확보하고 있다는 설명도 덧붙였다. 반스는 1966년 미국 캘리포니아에서 출발한 신발 브랜드다. 첫 모델인 어센틱을 시작으로 스케이트보드 문화와 함께 성장했으며, 슬립온과 올드스쿨 등 여러 대표 모델을 선보였다. 하지만 반스 운동화를 구매하는 사람이 반드시 스케이트보드를 타는 것은 아니다. 청바지나 치마에 어울리는 일상용 신발로 선택하는 소비자도 있다. 반스가 말하는 라이프스타일 시장 확대는 이러한 고객층과의 접.을 늘리는 전략으로 볼 수 있다. 자라는 반스 매장이나 공식 온라인몰을 일부러 찾지 않는 소비자도 방문하는 패션 유통 채널이다. 옷을 고르던 소비자가 함께 신을 운동화를 발견할 수 있다는 。에서 반스에는 새로운 판매 기회가 된다. 다만 이번 공급 상품에는 아동·청소년용 제품도 포함돼 있다. 자라에서 판매하는 반스 제품 전체가 여성 고객만을 겨냥한 구성이라는 의미는 아니다. ● 매출 9.8% 감소한 반스…유통망 회복도 과제 반스가 새로운 소비자 접。을 강조하는 배경을 이해하려면 최근 실적도 살펴볼 필요가 있다. 모회사 VF코퍼레이션이 지난달 28일 발표한 2027회계연도 2분기(2026년 7~9월) 실적에 따르면 반스 매출은 약 5억4760만 달러로, 전년 동기보다 9.8% 감소했다. 같은 기간 VF코퍼레이션의 다른 주요 브랜드인 노스페이스와 팀버랜드 매출은 각각 4% 증가했다. 반스의 매출 감소가 이어지고 있지만 회복 조짐도 나타났다 릴게임 신천지 불새 . VF코퍼레이션은 반스의 글로벌 소비자 직접판매(DTC) 매출이 약 5년 만에 증가세로 돌아섰다고 밝혔다. 브랜드가 직접 운영하는 매장과 온라인 채널에서는 개선이 나타나고 있다는 의미다. 반면 외부 유통업체에 제품을 공급하는 도매 사업은 여전히 회복이 필요한 상황이다. VF코퍼레이션은 도매 거래처의 주문 흐름 등을 근거로 2027회계연도 하반기 반스 사업의 개선을 기대하고 있다. 이런 상황에서 자라와 같은 패션 유통 채널은 반스가 기존 고객층 밖으로 판매 접.을 넓힐 수 있는 통로가 된다. 자체 매장을 새로 열지 않고도 패션에 관심 있는 소비자에게 제품을 선보일 수 있기 때문이다. 다만 최근 실적 부진이 자라 입.을 직접 결정한 이유라고 단정할 수는 없다. 반스가 공식적으로 밝힌 이번 거래의 목적은 여성 소비자와 라이프스타일 시장으로의 접. 확대다. ● 자라는 브랜드를 더하고, 반스는 고객을 넓힌다 자라와 반스의 이번 거래는 두 브랜드가 서로 다른 강.을 활용하는 사례다. 자라는 유행에 맞는 의류와 액세서리를 선보이며 확보한 고객들에게 반스의 대표 운동화를 함께 제안할 수 있다. 반스는 익숙한 제품을 새로운 판매 공간에 놓음으로써 기존 매장 밖의 소비자에게 다가갈 수 있다. 이번 거래에서 눈여겨볼 대목은 운동화 자체보다 판매하는 장소다. 같은 반스 신발이라도 반스 매장에 놓였을 때와 자라의 의류 사이에 놓였을 때 만나는 소비자는 달라질 수 있다. 자라는 기존 고객에게 또 다른 브랜드를 소개하고, 반스는 자라를 통해 새로운 소비자를 만난다. 두 회사가 선택한 것은 새로운 운동화 개발이 아니라, 익숙한 운동화를 새로운 고객 앞에 놓는 방식이다. ow norefer